第52节

几乎所有的顾客点餐都是五份和三份，还有十人份和八人份，这个优惠一推出以后，就感觉炸鸡不要钱一样。

    但是实际上只有一份才能免单，但是很多人就只注意那一份的价格优惠，忽略了其实还付了四份的价格，其实已经把那一份本钱给赚了回来，所以人在消费的时候，特别是冲动消费，主观意识上就只注意到优惠的那一部分，潜意识会忽略也是不愿意相信另一部分，还花了不少的钱，这是一种营销心理学。

    陈媛露出这一手，让朱华真是心服口服，她自己都感觉，乍一看这个促销很便宜，很划算，带着全家人吃能省下不少钱，实际上如果一开始同样的定价，也是这个优惠过的四份价买五份，但是不告诉大众是促销，用这个原价销售，大家看着就没有那么激动，更不会觉得自己捡了大便宜，在消费上就会理智很多，也不会吸引那么多顾客前来用餐了。

    还有就是，朱华发现陈媛在菜单上面的价格，定价基本上都是一块九毛九，两块九毛九和三块九毛九，就是六毛八，九毛八，七毛八，八毛八之类的价格，几乎没有整数，这个菜单也是给人心里暗示用的，有时候往往差了一毛钱，比如九毛和一块钱的差距，那顾客可能会点这个九毛，就不会点一块钱的菜，所以用数字末尾结束，这样不取整给人很便宜的感觉，同样还是刺激其他人在消费。

    而且今天西式快餐刺激了连他们的中式快餐也比往常买的都要快，到了晚上炸鸡的备品已经全部卖完，好几桌都没有点到炸鸡的顾客无奈之下只能点了其他的替代品。

    未来餐厅的炸鸡快餐除了在各个单位之间比较火爆，在各